Em entrevista concedida ao programa Tribuna Livre abordamos sobre a atuação do CRECI/DF, a importância do Mercado imobiliário e sobre projetos como o Piso Salarial para os Corretores de Imóveis, Inscrição do número do CRECI na Escritura Pública e muito mais.
Quais as responsabilidades do inquilino perante o imóvel?
Postado por: Redimob | 10/09/2012 13:42:05
Fonte: Redação Redimob
Publicado, também, por Sindimóveis de Santa Catarina e CRECI/ES http://www.sindimoveis-sc.org.br/index.php?cmd=noticia-unica&id=1602 e http://www.crecies.gov.br/2012/09/quais-as-responsabilidades-do-inquilino-perante-o-imovel/ Mesmo sendo responsável pela manutenção do imóvel, o inquilino deve comunicar possíveis problemas estruturais ao administrador ou imobiliária.
Na hora de escolher um imóvel para alugar, o inquilino deve estar ciente de todos os deveres e direitos. Segundo o corretor de imóveis, Rodrigo Barreto, a verificação de contrato e o estado do imóvel devem ser constantemente observadas no ato de assinatura do contrato. “Os propensos inquilinos devem se preocupar em tirar todas as dúvidas para evitar problemas posteriores”, afirma em seu blog.
Barreto ainda enumerou outras responsabilidades que devem ser observadas pelos inquilinos.
Laudo de vistoria: é dever do inquilino, no ato de entrega das chaves e ao final do contrato de locação, apresentar o imóvel de acordo com o disposto no documento.
Atenção aos problemas estruturais. É importante o inquilino ficar atento e comunicar ao proprietário ou administrador sobre qualquer anormalidade estrutural que surja no imóvel, para saber qual providência a ser tomada. Dependendo do caso, é necessário efetuar reformas em função de problemas ocultos não identificados quando da vistoria: problemas com instalação elétrica, hidráulica, esgoto, infiltração, etc. E, normalmente, nessa situação a responsabilidade é do locador.
Manutenção. O locatário é responsável por qualquer tipo de avaria, dano ou depredação que venha a surgir no imóvel em função de descuido, seja por negligência ou imprudência. E, por tanto, como forma de precaução, além de ter que zelar pelo patrimônio, cabe-lhe contratar o seguro residencial com empresa devidamente habilitada para esse fim.
Confira mais dicas sobre responsabilidades do inquilino no blog de Rodrigo Barreto.
Parcerias agregam valor à atuação do corretor de imóveis
Postado por: Redimob | 03/09/2012 15:34:49
Fonte: Redação Redimob
Publicado, também, por Portal Gold Brasil e no Twitter do Secovi-MG.
Especialista alerta que é importante elaborar termos de responsabilidade e condições de parceria para evitar dor de cabeça.
Hoje quando o cliente procura um imóvel, ele também enxerga no corretor de imóveis a oportunidades de orientar quanto à procura de outros profissionais do mercado aptos a realizarem boa reforma ou reparos que se façam necessários no bem imóvel. Mestre de obra, eletricista, bombeiro hidráulico, pintor, dedetizadora, arquiteto, engenheiro, ou até mesmo empresas especializadas em realizar mudanças podem ser grandes parceiros do corretor de imóveis e agregam valor ao serviço prestado.
Se indicar um profissional e o serviço não for bem realizado, o corretor pode estigmatizar seu nome em função da má indicação. Caso se esquive, o cliente pode imaginar que o profissional está interessado apenas em fechar o negócio. E agora? Indicar ou não?
O corretor de imóveis, Rodrigo Barreto, afirma que o risco sempre estará presente então o corretor deve se precaver em todos os sentidos. "Caso o objetivo seja fazer parcerias, é necessário fazer uma seleção criteriosa das empresas ou profissionais que irão se unir para esse fim. elaborar termos com responsabilidades e condições da parceria, podendo estipular tabela de descontos, entre outras vantagens", atenta Barreto, em seu Blog.
Evite engrandecer a imagem de qualquer empresa, por melhor que seja, atenta Barreto. “Isso é uma percepção que o cliente deve observar, de acordo com o serviço prestado. A parceria é saudável e bem vista pela sociedade, mas precisamos ter cautela”.
Corretor de imóveis: 50 anos de histórias e conquistas
Postado por: Redimob | 31/08/2012 15:17:39
Fonte: Redação Redimob
Publicado, também, por Clipping Imóveis.
http://www.clippingimoveis.com.br/2012/08/corretor-de-imoveis-50-anos-de.html A regulamentação da profissão chega ao seu cinquentenário neste dia 27. Confira os principais fatos que marcaram a profissão neste período.
27 de agosto de 2012. Há cinquenta anos, o mercado imobiliário dava um novo passo para uma história de profissionalismo e comprometimento não apenas com o setor, mas com a sociedade. A regulamentação da profissão do corretor de imóveis, através da Lei n° 4.116, de 27 de agosto de 1962, dá uma nova conotação à atividade. Não só o corretor de imóveis é reconhecido, como os órgãos da categoria. O ano de 1962 foi o marco inicial para uma história de conquistas e lutas. Acompanhe os principais fatos que fizeram parte desta história.
• Além da promulgação da Lei nº 4.116 no ano de 1962, também foi constituída a primeira diretoria do Conselho Federal de Corretores de Imóveis – Cofeci e a criação de Conselhos Regionais, a exemplo dos CRECI’s do Rio de Janeiro, São Paulo, Rio Grande do Sul, Minas Gerais, Goiás, Paraná e Pernambuco (o mais antigo do Nordeste). Estes conselhos foram criados logo na primeira reunião do Cofeci.
• Neste ano, também ocorreu o II Congresso Nacional de Corretores de Imóveis, em São Paulo.
• Em 12 de maio de 1978, foi sancionada pelo então presidente Ernesto Geisel a Lei n° 6.530, que deu nova regulamentação à profissão de corretor de imóveis.
Corretor de imóveis nos dias de hoje
Hoje, aquele que almeja ser corretor de imóveis, tem à sua disposição uma infinidade de ferramentas que visam capacitar e conectar os profissionais do setor. Segundo o corretor de imóveis, Rodrigo Barreto, as redes sociais são fundamentais para ampliação de relacionamentos neste mercado. “Estes canais sociais são o diferencial para o relacionamento com os demais colegas e elo de comunicação com as instituições que nos regula, mas é importante alias estratégias offline para que as ações obtenham mais êxito. Com certeza, este é um momento histórico e de solidificação deste mercado” afirma, em seu blog.
Parabéns a todos os corretores de imóveis que fazem parte desta história.
Qual sua tática para atender o jovem cliente?
Postado por: Redimob | 21/08/2012 15:41:26
Fonte: Redação Redimob
Publicado, também, pelo site Imóveis Alto Padrão Goiania e compartilhado por CRECI-MG, no Facebook -
https://www.facebook.com/creciminas Solteiros entre 22 e 35 anos destacam-se entre compradores de imóveis em potencial, o que exige do corretor de imóveis um atendimento personalizado na negociação.
Eles têm entre 22 e 35 anos e buscam apartamentos com um quarto ou quitinetes. Jovens e solteiros, este perfil vem se destacando entre os compradores de imóveis em potencial, o que exige do corretor de imóveis um atendimento personalizado na hora da negociação.
O corretor de imóveis Rodrigo Barreto atenta que muitos jovens não têm experiência em negociações imobiliárias, o que deve exigir do corretor que está intermediando a compra, jogo de cintura para lidar com situações adversas. “É importante o corretor perguntar ao jovem cliente se este gostaria de mostrar o imóvel para um familiar, parente ou amigo. Pessoas com maior vivência ou experiência podem auxiliar neste processo”, afirma em seu blog.
Barreto também destaca que após leitura completa do contrato de promessa de compra e venda, o corretor questione se as partes envolvidas têm alguma dúvida sobre os termos do acordo e em relação ao imóvel. “Este é o momento certo para dirimir qualquer incerteza sobre o objeto negociado, justamente pela presença do proprietário vendedor. Normalmente, clientes com esse perfil, estão comprando o primeiro imóvel. Assim, não esqueça que certamente irá, ao longo da vida, adquirir outros e, poderá revender ou alugar aquele primeiro bem imóvel conquistado através da sua intermediação".
Fidelizar o cliente é um dos segredos de se manter nesse mercado tão concorrido. E um atendimento diferenciado que vise o bem estar e a segurança do cliente na negociação é que pode destacar o corretor de imóveis.
Como ser um profissional de referência no setor imobiliário
Postado por: Redimob | 16/08/2012 11:32:22
Fonte: Redação Redimob
Publicado, também, por Sindimóveis de Santa Catarina e pelo site Corretor em Foco.
Educação e leitura são aliadas para o corretor de imóveis apresentar diferenciais competitivos.
O imóvel é o bem de consumo mais valioso e desejado pela maior parte da população brasileira. E não é á toa que os proprietários darão exclusividade àqueles corretores de imóveis que mais se mostrarem preparados para venda. E para o corretor de imóveisRodrigo Barreto, o caminho para conquista dessa confiança chama-se “educação”.
“Ser ético, discreto, atencioso, ágil, entre outros predicados, não é o suficiente para nutrir a necessidade exigida para quem atua nesta área. Além desses atributos, a educação torna-se parte integrante neste processo. A educação não só por meios de cursos de aperfeiçoamento, graduação, cursos técnicos, mas como forma de conhecimento”, pontua o especialista, em seu blog.
Hábito da leitura. Você tem?
Um dos caminhos para o aperfeiçoamento do profissional é o hábito da leitura. “A informação se consegue por meio de leituras de jornais, jurisprudências, livros, revistas, matérias atualizadas por meio de diferentes mídias. Escute rádio de notícias quando estiver no trânsito, mantenha contato periodicamente com seus colegas de profissão, agentes financeiros, escreventes de cartórios”, afirma Barreto.
Aprenda qualquer coisa nova. O importante é não estar inerte. “No início esse tipo de esforço pode parecer exaustivo, mas em pouco tempo isso se tornará uma prática comum e prazerosa. Isso sim é trabalhar pensando em longo prazo para alcançar o sucesso esperado. E, certamente, é com essas marcas que os consumidores desejam negociar. Busque seu espaço”.
Imóveis: agora o momento é de comprar
Postado por: Redimob | 31/07/2012 16:08:26
Fonte: Redação Redimob
Publicado também pelo site O Corretor de Imóveis -
http://www.ocorretordeimoveis.com/2012/07/imoveis-agora-o-momento-e-de-comprar.html
Nos últimos anos os imóveis possuíam um percentual de valorização que girava em torno de 30% a.a. Mas esta realidade está mudando, na visão do corretor de imóveis Rodrigo Barreto, e o momento pode ser propício para a compra de imóveis e pedidos de desconto.
“Há muita oferta e a demanda não é suficiente para suprir a necessidade de comercialização de tantas moradias. Isso traz maior oportunidade e poder de negociação na hora da aquisição. Em Brasília, especialmente no novo bairro, o Setor Noroeste, e também em Águas Claras, cidade já estruturada e independente, percebemos esta nova realidade”, explica em seu blog.
A facilidade ofertada pelas construtoras foi determinante para que os menos experientes se arriscassem em comprar imóveis na planta com o objetivo de vender o ágio próximo à entrega do imóvel ou ao pagamento das chaves. “Hoje, pela grande oferta de imóveis remanescentes, os descontos proporcionados pelas construtoras são em média 20%. Com isso, esses investidores, quando conseguem repassar o ágio, se decepcionam por estarem resgatando somente o que aplicaram durante os dois ou três anos do período de obra, ou seja, seria melhor terem aplicado o valor numa poupança”, afirma.
Negocie o valor do imóvel
Independentemente se o comprador tem interesse em adquirir imóveis novos e em lançamentos (que são os que têm maior percentual de desconto ou para imóveis usados), sempre é possível negociar o valor originalmente anunciado, mesmo em regiões sem grande expansão.
“Imóvel é um excelente investimento, mas deve ter calma e paciência, pois os lucros dessas aplicações se dão, normalmente, em longo prazo. Tudo aquilo que parece ser muito fácil e rentável deve ser desconfiado e estudado com muito cuidado e critério”, afirma.
O que o cliente precisa saber na hora de comprar o imóvel novo e usado
Postado por: Redimob | 03/07/2012 15:56:13
Publicado também por CRECI-SC Conselho Regional de Corretores de Imóveis de Santa Catarina - 11ª Região
Corretor de imóveis lista informações que devem ser apuradas pelo comprador antes de assinar o contrato.
A demanda para comprar imóveis, seja para morar ou para investimento, é grande. Mas afinal, quais informações o comprador precisa saber sobre o imóvel antes de tomar a decisão de assinar o contrato? O corretor de imóveis Rodrigo Barreto alerta que tanto para imóveis novos como usados, há necessidade de se preocupar com a situação jurídica. “Para maior segurança ao comprar imóvel em lançamento é imprescindível verificar a situação documental da área e do empreendimento onde será construído e solicitar comprovante de aprovação do projeto e autorização da Prefeitura ou administração local”, diz.
Embora a situação jurídica seja comum aos dois tipos de empreendimentos, imóveis novos e usados se diferenciam em outros aspectos. Confira as dicas de Rodrigo Barreto:
Imóveis usados:
1) Se você tem animal de estimação, principalmente cachorro, deve perguntar se o condomínio permite esse tipo de animal. É muito complicado se desfazer de um animal de estimação;
2) Verificar se é possível financiar e utilizar FGTS para conquista da nova propriedade. Saber sobre os custos de manutenção do imóvel, como: taxa de condomínio, taxa extra. É preciso saber se, ao adquirir a nova moradia, terá condições financeiras de arcar com as despesas mensais;
Imóveis na planta:
1) Investigar a procedência e história tanto da construtora como da empresa responsável pela comercialização do empreendimento;
2) Verificar cada detalhe sobre o imóvel: projeto arquitetônico e suas medidas, posicionamento do sol em relação ao imóvel, material utilizado na obra, disposição da unidade em relação ao condomínio. Se possível, observe a maquete e a unidade decorada;
3) Conferir prazos de início e término da obra e suas prorrogações;
Para mais dicas sobre a compra do imóvel acesse o post “Perguntas e cuidados necessários para a aquisição do bem imóvel”.
Nova geração de consumidores exige nova postura do corretor de imóveis
Postado por: Redimob | 26/06/2012 10:10:28
Publicado também por CRECI-RS Conselho Regional de Corretores de Imóveis - 3ª Região
Especialista recomenda que o corretor interaja juntamente com o cliente, através de ferramentas tecnológicas, antes de levá-lo para visitar vários imóveis.Entender a nova geração de consumidores, que através de ferramentas tecnológicas tem acesso ilimitado às informações sobre o mercado e o imóvel, faz com que o corretor de imóveis também aperfeiçoe seu atendimento. Afinal, o que mudou e como fazer deste público jovem um cliente em potencial?“Os novos consumidores visam imóveis mais práticos, mais funcionais e, com isso, as ofertas para este perfil são moradias com metragens reduzidas como kits ou apartamentos de um e dois quartos. Mas saber apenas o tamanho do imóvel não é o suficiente para atender esse consumidor”, comenta o corretor de imóveis Rodrigo Barreto, em seu blog.
Barreto listou algumas dicas para o corretor de imóveis atender esta nova geração de consumidores.
1) O corretor deve identificar e qualificar o poder aquisitivo, objetivo, desejo, e a real necessidade de cada cliente. Essa atitude além de tornar o trabalho mais dinâmico e interativo, faz com que o cliente sinta-se mais valorizado.
2) As novas ferramentas tecnológicas não são modismo ou luxo desnecessário. Utilize-as para melhor atender e ter um contato ininterrupto com seu cliente.
3) Interaja juntamente com o cliente, através dessas tecnologias, antes de levá-lo para visitar vários imóveis. Responda e-mails em qualquer lugar e com maior rapidez, faça pesquisas e tire dúvidas de qualquer gênero.
4) Ao se propor a atender um cliente, viva o momento com ele. Se preocupe em ser referencial no atendimento. Esqueça por um instante o honorário e foque naquilo que está fazendo para que os dois, corretor e consumidor, evitem perder tempo. Afinal de contas, tempo é dinheiro.
Confira mais dicas sobre a nova geração de consumidores no blog de Rodrigo Barreto.
Financiamento pode gerar renda extra para o corretor de imóveis
Postado por: Redimob | 05/06/2012 13:21:26
Publicado também por Sindimóveis-SC - Sindicato dos Corretores de Imóveis do Estado de Santa Catarina
Mesmo o cliente optando por comprar um imóvel de outra imobiliária, o corretor poderá lucrar pela prestação da consultoria financeira.
Atualmente o corretor não tem somente o imóvel para vender, pois pode se valer, também, da oportunidade de se beneficiar financeiramente por oferecer soluções de crédito ao consumidor. O corretor de imóveis, Rodrigo Barreto, explica que se o cliente financiar um imóvel com a empresa creditícia indicada, o corretor receberá comissionamento (percentual de venda/comercialização) do valor financiado.“Alguns corretores até sabem desta oportunidade, mas às vezes não se utilizam desta prerrogativa por não conhecerem como funciona”, afirma Rodrigo Barreto, em seu blog.
Como funciona
Ao invés de divulgar apenas imóveis para os clientes, os corretores de imóveis podem informá-los das soluções financeiras para aquisição do bem. “O mais interessante neste caso é que, mesmo o cliente optando por comprar um imóvel de outra imobiliária, o corretor poderá obter frutos pela prestação da consultoria financeira. Ou seja, não ficamos mais reféns do produto”, diz o corretor.
A fidelidade do consumidor com o corretor dependerá do atendimento e da receptividade. Mas, vale o risco, diz o especialista. “Caso o cliente faça opção pelo imóvel que o corretor apresentou, poderá faturar duas vezes”, completa.
Compra de imóvel reformado requer atenção redobrada
Postado por: Redimob | 29/05/2012 11:48:34
Publicado também por Konkreta Construtora e Incorporadora
É importante o comprador verificar quando foi feita a reforma, materiais e serviços utilizados.
Pequenos ajustes que dão um ar de imóvel novo. Reformar um imóvel pode auxiliar na valorização do mesmo e facilmente clientes compradores se encantam. Mas se, por um lado, o imóvel reformado encanta, por outro, pode trazer transtornos.
“Às vezes, por falta de conhecimento ou deficiência na prestação do serviço tanto da construtora, arquiteto ou empreiteira, os proprietários de imóveis, podem não realizar os reparos necessários na parte hidráulica e elétrica. Aí, neste caso, teremos um imóvel que chamamos de imóvel maquiado”, afirma o corretor de imóveis Rodrigo Barreto, no post “Cuidados ao comprar imóveis reformados”.
Comprador deve ter atenção
Para aquisição de bem imóvel reformado, seja casa ou apartamento, o especialista pontua itens importantes a serem avaliados pelos compradores.
1) Saber o tempo de edificação do prédio ou casa. Neste caso indiferente ser reformado ou não;
2) Identificar quanto tempo foi feita a reforma;
3) Buscar informações sobre o material e serviços utilizados na reforma: garantias, responsável técnico, projeto original e atual (se houver modificação, retirada de alguma parede ou qualquer tipo de alteração na planta baixa), notas e comprovantes de compras dos materiais e prestação de serviços;
4) Colher informações, com o condomínio ou vizinhos, sobre qualquer problema que possam ter sido sanado com a reforma, como possível vazamento de água vindo do apartamento do andar superior.
É aconselhável que o cliente tenha trabalho exaustivo ao comprar um imóvel. Isso é bem mais ameno que o problema que possa surgir no futuro e em período prolongado.
Feirões de imóveis: consumidor deve buscar informações antes da compra
Postado por: Redimob | 21/05/2012 14:05:19
Panfletos, orçamentos e modelo de contrato padrão são itens que devem ser observados pelo comprador.
Os Feirões da Casa Própria oportunizam aos consumidores vantagens de reunir em único lugar várias opções de imóveis. Em São Paulo, por exemplo, o volume de negócios fechados durante o 8º Feirão Caixa da Casa Própria aumentou 19,9% em relação ao ano passado. Este ano, os valores negociados chegaram a R$ 2,5 bilhões, com mais de 21.155 contratos encaminhados.
As opções e variedades são muitas, mas quando a emoção fala mais alto, o cliente nem sempre analisa se aquele realmente é o melhor negócio. “É fundamental colher o máximo de informações sobre cada produto. Panfletos, orçamentos e, quando possível, modelo de contrato padrão”, ressalta o corretor de imóveis Rodrigo Barreto, que acrescenta.
“Nesta situação, além das informações sobre as unidades disponíveis para venda, o consumidor tem que analisar o perfil das empresas vendedoras e construtoras e identificar satisfação ou insatisfação de outros consumidores”.
Os corretores também devem aproveitar a oportunidade e buscar alternativas para obter destaque no mercado. “O profissional tem que trabalhar com zelo, transparência e cuidado com todos os clientes. Muitos na euforia de bater metas em menos espaço de tempo, fazem o consumidor assinar o contrato no ato, omitindo realidades e alguns pontos negativos que possam surgir”, pontua, em seu blog.
As palavras que resumem o comportamento do consumidor nos feirões de imóveis são "calma e paciência" para encontrar um imóvel que atenda aos anseios da família e com condições interessantes.
O papel das associações no mercado imobiliário
Postado por: Redimob | 16/04/2012 11:41:33
Fonte: Redação Redimob - Publicado também por CRECI/ES http://www.crecies.gov.br/2012/04/o-papel-das-associacoes-no-mercado-imobiliario/
As associações agregam capacitação ao corretor de imóveis e o fortalecimento da categoria perante a sociedade e outras classes profissionais.
Qual a diferença para um corretor de imóveis em participar de uma associação da categoria? De que forma isso pode beneficiá-lo na geração de negócios e networking? Para o corretor de imóveis, Rodrigo Barreto, a associação é uma forma de fazer uma ponte, onde há o estreitamento das atitudes e decisões dos Conselhos, Sindicatos e os corretores imobiliários. “Essa aproximação proporciona aos corretores mais interação sobre assuntos ligados ao cotidiano no mercado de imóveis”, afirma Barreto, em seu blog.
Estas organizações também agregam a visão de fortalecimento da categoria perante a sociedade e outras classes profissionais, valorizando cada vez mais o corretor de imóveis.
Capacitação em primeiro lugar
Capacitação do profissional é um dos pilares que regem as associações imobiliárias, seja para mostrar os caminhos para fazer uma avaliação imobiliária, apresentar noções de Direito Imobiliário ou até mesmo Matemática Financeira. “O corretor de imóveis deve constantemente mostrar-se interessado em sua área de atuação. Isso é importante, não só para o profissional, mas também para as empresas que buscam pessoas com maior qualificação, e principalmente os clientes, que percebem o diferencial na hora da sua apresentação pessoal para prestação do serviço ou simples consulta imobiliária”, comenta Barreto.
Conheça outras vantagens das associações no post - Benefícios para os Corretores
Qual a diferença para um corretor de imóveis em participar de uma associação da categoria? De que forma isso pode beneficiá-lo na geração de negócios e networking? Para o corretor de imóveis, Rodrigo Barreto, a associação é uma forma de fazer uma ponte, onde há o estreitamento das atitudes e decisões dos Conselhos, Sindicatos e os corretores imobiliários. “Essa aproximação proporciona aos corretores mais interação sobre assuntos ligados ao cotidiano no mercado de imóveis”, afirma Barreto, em seu blog.Estas organizações também agregam a visão de fortalecimento da categoria perante a sociedade e outras classes profissionais, valorizando cada vez mais o corretor de imóveis.
Capacitação em primeiro lugar
Capacitação do profissional é um dos pilares que regem as associações imobiliárias, seja para mostrar os caminhos para fazer uma avaliação imobiliária, apresentar noções de Direito Imobiliário ou até mesmo Matemática Financeira. “O corretor de imóveis deve constantemente mostrar-se interessado em sua área de atuação. Isso é importante, não só para o profissional, mas também para as empresas que buscam pessoas com maior qualificação, e principalmente os clientes, que percebem o diferencial na hora da sua apresentação pessoal para prestação do serviço ou simples consulta imobiliária”, comenta Barreto.
Conheça outras vantagens das associações no post - Benefícios para os Corretores
Como o corretor de imóveis pode auxiliar na fiscalização da profissão
Postado por: Redimob | 02/04/2012 17:13:44
Fonte: Redação Redimob - Publicado também pelo site "Dicas Para Corretores de Imóveis" http://www.dicasparacorretores.com.br/2012/04/imagine-um-cliente-que-visitou-um.html
Especialista apresenta casos e possíveis soluções que possam contribuir com a atuação ética do profissional no mercado imobiliário.
Imagine um cliente que visitou um imóvel com o corretor de imóveis responsável, não assinou o termo de visita, e posteriormente, entrou em contato diretamente com o proprietário, com objetivo de conseguir algum benefício na negociação. A quem o corretor de imóveis deve recorrer nesse caso? “O dever do corretor de imóveis também é de fiscalizar”, afirma o corretor de imóveis Rodrigo Barreto. “Portanto, o primeiro passo é tentar fazer um acordo prévio com o cliente. Não conseguindo o proposto acordo pode se valer pela CCA – Câmara de Conciliação e Arbitragem ou em últimos casos, recorrer ao judiciário”, comenta em seu blog.
A polêmica questão da exclusividade de imóveis também provoca discussões. Não é incomum o corretor identificar um imóvel ao qual possui contrato de exclusividade sendo anunciado por uma ou mais imobiliárias. “ O corretor pode, inicialmente, entrar em contato solicitando a retirada dos anúncios, informando que tem a opção exclusiva. Caso não seja atendido, entre em contato com a fiscalização do CRECI e indique a denúncia contra os que estão publicando indevidamente o imóvel sob sua responsabilidade, para as devidas providências”, cita Barreto.
Além das provas documentais, outras podem ser obtidas como email enviados, históricos de ligações telefônica que comprovem seu contato com o cliente, testemunhas, e tudo que possa trazer certa garantia ao corretor de imóveis.
Confira outros casos e como atuar na fiscalização profissional no blog de Rodrigo Barreto.
Conheça os critérios para uma boa parceria imobiliária
Postado por: Redimob | 26/03/2012 17:26:34
Fonte: Redação Redimob - Publicado também por SINDIMÓVEIS/SC http://www.sindimoveis-sc.org.br/index.php?cmd=noticia-unica&id=1473
Buscar o máximo de informações e estipular um termo formal são alguns dos cuidados a serem tomados na hora de estabelecer uma parceria.
Ouvimos constantemente que hoje o trabalho não é realizado sozinho. Para aumentar as chances de sucesso, as parcerias são consideradas possibilidades de expandir negócios, relacionamentos e obter sucesso.Mas o que é uma boa parceria? Como escolher o melhor parceiro para o seu negócio e assim, evitar situações desagradáveis? O corretor de imóveis, Rodrigo Barreto, destaca critérios a serem levados em conta.
1. Faz-se necessário identificar quem é o candidato a parceria. Deve-se tentar conhecer a imobiliária ou corretor. Tentar buscar o máximo de informações, se possível, com outros colegas;
2. Certificar-se de que seu provável parceiro tem informações seguras e precisas do cliente;
3. Estipular um termo formal de parceria com referência ao imóvel e os clientes envolvidos;
4. Apresentar, quando corretor captador, a autorização de anúncio do imóvel com os devidos termos, inclusive o que diz respeito aos honorários.
Barreto atenta que os concorrentes podem ser parceiros em potencial. “Mantenha postura, transparência e lisura nos negócios e no trato com os colegas, para ser visto e lembrado como um possível parceiro. Torne-se referencial do ramo e conquiste os antigos concorrentes para que possam trabalhar no mesmo time”, comenta.
Diferentemente de trabalhar sozinho, a parceria faz aumentar o volume de vendas. É esse o objetivo do cliente vendedor.
Confira mais dicas sobre parcerias imobiliárias no blog de Rodrigo Barreto.
O papel das imobiliárias na fidelização do corretor de imóveis
Postado por: Redimob | 19/03/2012 17:03:48
Fonte: Redação Redimob - Publicado também pelo site Marketing e Publicidade Imobiliária. http://www.publicidadeimobiliaria.com/2012/03/motivacao-para-os-corretores-de-imoveis.html
Acompanhar o desenvolvimento do profissional e investir em capacitação são fatores que pesam no desempenho da equipe.
Semana passada, o Redimob apontou a importância do Corretor de Imóveis equilibrar o lado psicológico para que este não prejudique a sua atuação no mercado de trabalho, principalmente no que se refere às questões financeiras. Mas como as empresas podem auxiliar na motivação do corretor de imóveis?Segundo o corretor de imóveis, Rodrigo Barreto, uma das maneiras de motivar os corretores de imóveis, é estipular premiações contínuas para os que alcançarem as metas impostas, servindo de estímulo aos que realmente estão interessados. “São esses profissionais que a empresa deve fazer esforço para mantê-los em seu quadro de corretores de imóveis”, afirma Barreto.
O treinamento e o reconhecimento pelo empenho individual de cada corretor quando do seu real merecimento é outra questão que deve ser constantemente empregada pela empresa. “Investir em capacitação profissional é um dos pontos fortes que torna visível o interesse buscando se aperfeiçoar e conquistar novos desafios. Nesse contexto, os planos de carreira também trazem motivação para que o profissional continue colaborando com os objetivos da empresa"
Fidelizar os corretores é preciso
Da mesma forma que é importante fidelizar o cliente, fidelizar o colaborador também é caminho para manter a equipe motivada e comprometida e consequentemente, isso renderá bons resultados para a empresa.
Tornar o ambiente de trabalho agradável, confortável, mas permanecer focado nas responsabilidades e manter o devido profissionalismo é fundamental. E por isso, a criatividade e inúmeras formas de valorização profissional estão sendo colocadas em prática.
Conheça mais dicas sobre no post Motivação para Corretores de Imóveis, no blog de Rodrigo Barreto.
Fator psicológico é decisivo para a boa atuação do corretor de imóveis
Postado por: Redimob | 13/03/2012 16:29:05
Fonte: Redação Redimob - Publicado também por SINDIMÓVEIS/SC http://www.sindimoveis-sc.org.br/index.php?cmd=noticia-unica&id=1462
Ter uma reserva financeira e administrar os honorários recebidos são algumas alternativas para evitar que a pressão psicológica prejudique a atuação do profissional.
Persistência é a palavra-chave do corretor de imóveis. Alguns desanimam logo no início. Outros, por obter êxito imediato, preferem permanecer no ramo para ver se a profissão lhe proporcionará estrutura financeira e profissional. Como lidar com o fator psicológico em uma atividade que o ganho depende da sua venda?Quando um corretor de imóveis, ainda iniciante, fecha em pouco tempo o primeiro processo de compra e venda de um imóvel é um incentivo, mas manter os pés no chão é fundamental. “O problema está em o profissional achar que isso é comum. Ele acaba acreditando que sempre, mês a mês, poderá contar com a alta renda percebível pela comercialização de um imóvel”, afirma o corretor de imóveis Rodrigo Barreto, no post Você corretor: como se manter psicologicamente equilibrado?
Planejamento financeiro
Tanto no caso daqueles que vendem um imóvel rapidamente como os que demoram longo tempo para finalizar sua primeira negociação podem passar por um processo psicológico nada confortável e por isso devem se prevenir principalmente em relação às questões financeiras. “Antes de trabalhar no ramo imobiliário deve-se juntar um capital que dê condições favoráveis para trabalhar sem pressão psicológica, principalmente por falta de recursos”, ressalta Barreto.
Além de se organizar financeiramente para iniciar no ramo imobiliário, é importante saber administrar os seus honorários até que possa concretizar a segunda. “Não espere o telefone tocar. Corra atrás de conhecimento e de oportunidades para realizar a venda. Esperar o toque do telefone é contar com a sorte”, afirma o corretor de imóveis.
Ser captador de imóveis nos momentos em que não estiver de plantão também é uma boa alternativa. “Quando o corretor estiver de plantão pode ter a sorte de atender um cliente e vender um dos imóveis captados. Isso significa ganhar o honorário praticamente em dobro, devido ao comissionamento e pela captação".
Acompanhe mais dicas sobre como lidar com o lado psicológico na corretagem imobiliária no blog de Rodrigo Barreto.
Como as imobiliárias podem motivar o lado psicológico da equipe? Confira o post sobre o tema na próxima semana.
Por que o colibri é o símbolo do corretor de imóveis?
Postado por: Redimob | 05/03/2012 15:13:37
Fonte: Redação Redimob. Publicado, também, por IBDES - Instituto Brasileiro de Desenvolvimento Econômico e Social com referência aos 50 anos do Corretores de Imóveis - Sistema COFECI/CRECI. http://www.ibdes.org.br/50/artigo_04.asp
Luta pela sobrevivência é a principal semelhança entre o símbolo e o profissional do setor imobiliário.
Qual a semelhança entre o corretor imobiliário e o colibri? Você já parou para pensar a respeito? A comparação entre o profissional do ramo imobiliário e o colibri é precisa, na visão do corretor de imóveis, Rodrigo Barreto. “Faz-nos refletir o compromisso e difícil luta diária para absorver, através do serviço prestado ao cliente, o necessário para a nossa sobrevivência. Em compensação, percebemos a valiosa contribuição que proporcionamos às famílias, a oportunidade de realizar sonhos e conquistar um dos produtos de maior desejo de consumo e investimento”, comenta o especialista em seu blog.O colibri – símbolo do profissional do ramo imobiliário – foi aprovado em 1981 pelo Conselho Federal de Corretores de Imóveis (Cofeci) pela semelhança ao profissional. Ser corretor de imóveis é intermediar entre duas fases de um processo de comercialização de um produto, que abriga e proporciona maior conforto aos seus habitantes. “O colibri também é um intermediador na natureza. A semelhança com o corretor de imóveis ocorre ainda pelo fato desse pássaro voar em torno de cada flor, extraindo somente o essencial”, afirma Barreto.
De imóvel em imóvel, de residência em residência, todos os dias, e às vezes, aos finais de semana, o corretor busca sua subsistência, almejando concretizar negócios que, normalmente e com incansável esforço, frutifica em êxito, semeando novos lares e novas oportunidades. Como o colibri colabora para o ciclo da natureza, o corretor de imóveis contribui para o desenvolvimento da sociedade.
Seja um investidor, não um especulador
Postado por: Redimob | 27/02/2012 14:38:46
Fonte: Redação Redimob - Publicado também por CRECI/ES http://www.crecies.gov.br/2012/03/por-que-o-colibri-e-o-simbolo-do-corretor-de-imoveis/
Investir sem conhecimento e consultoria imobiliária especializada pode resultar, inclusive, na perda do imóvel.
A contínua e crescente construção de novos empreendimentos imobiliários, faz com que os mais ousados, apliquem seus recursos financeiros em imóveis que estão em lançamento, com o intuito de ganhar dinheiro rápido e com facilidade. Mas o corretor de imóveis, Rodrigo Barreto, afirma em seu blog que investir não é tão fácil quanto parece.Normalmente, por algum tipo de influência, os candidatos a investidores esperam chegar próximo ao prazo de entrega do imóvel para iniciar a comercialização do ágio, ou seja, a quantia que corresponde ao conjunto do valor pago mais a valorização do período. “Às vezes, são pessoas que nem têm condições de adquirir o imóvel, querem apenas lucrar com a venda do ágio. E é aí que mora o perigo”, ressalta.
Negociando valores
Quem está realmente interessado em comprar um imóvel novo para morar, para abrigar sua família com maior conforto, se tiver a opção de comprar diretamente da construtora com as facilidades de pagamento que existem, não irá comprar um ágio, na visão do especialista.
“Os que normalmente compram o ágio irão negociar seu valor. Alguns não conseguem receber nem aquilo o que pagaram durante a obra. Com o medo de perderem tudo o que investiram, se livram do ágio para, no mínimo, receberem alguma coisa”, explica Barreto.
Os investidores que possuem condições financeiras de adquirir o produto compram não só uma, mas algumas unidades. Por este motivo, determinados empreendimentos são totalmente vendidos em 10, 15 dias, ou um pouco mais, assegura Barreto. “Só que estes investidores não querem ter prejuízo e não vão vender seus ágios por qualquer preço. E caso haja dificuldade de comercializá-los? Simplesmente permaneceram com estes imóveis até o momento mais oportuno, fazendo renda com locação”.
Faça a coisa certa
Especuladores com menos sorte ou falta de uma consultoria em investimento imobiliário acabam por ter que devolver a unidade adquirida à construtora, na maioria das vezes, por falta de recursos, renda para concretizar o pagamento no prazo acordado em contratado.
Para quem está iniciando como investidor, é importante buscar imóveis mais comerciais, como kits, salas, apartamentos de um quarto, flats e apart-hotel, no qual o investidor saiba que conseguirá arcar com o compromisso de assumir o financiamento bancário ao final da obra. “O retorno certamente virá, mas é importante ter calma e fugir da especulação. É mais seguro ser investidor”, ressalta.
Monte sua imobiliária com baixo capital
Postado por: Redimob | 13/02/2012 15:45:19
Fonte: Redação Redimob - Publicado também por CRECI/ES
http://www.crecies.gov.br/2012/02/monte-sua-imobiliaria-com-baixo-capital/
Escritórios virtuais e compartilhados são opções para os corretores de imóveis que querem iniciar no empreendedorismo com baixo custo.
O sonho do negócio próprio nem sempre esbarra no receio. O pouco capital pode fazer com que o corretor de imóveis abandone a iniciativa antes mesmo de dar o passo para colocar em prática. Para o corretor de imóveis, Rodrigo Barreto, uma alternativa nesses casos é investir no escritório online. “O mercado criou novos espaços para trabalhar mais e gastar menos. O empresário agora pode optar pelo o escritório virtual. Com baixo custo, a partir de R$190 mensais, o corretor pode focar 100% na sua atividade e nos seus clientes sem se preocupar com os custos, processos e rotinas administrativas que uma empresa requer.”
Outro fenômeno são os escritórios compartilhados, que oferecem escritórios, salas de reunião e recepção. “A estrutura é completa e totalmente montada, com profissionais qualificados para atender as necessidades dos empresários e dos clientes, por mais exigentes que sejam. Essa ideia foi implantada no Brasil há aproximadamente 20 anos e vem se expandido continua e rapidamente”, ressalta Rodrigo Barreto, em seu blog.
Não saia do foco
Ainda sim, é indispensável o conhecimento total sobre a atividade a qual vai desempenhar, alerta o corretor de imóveis. “Deve-se, ainda, ter em mente quais os clientes que irá focar e a localização que pretende instalar sua corretora. A localização e os clientes devem, preferencialmente, caminhar em harmonia com o objetivo fim do negócio".
O corretor também lembra que não se deve focar clientes da classe A e instalar sua sede em bairros de classe B, C ou D, ou vice-versa, mesmo que seja uma forma de minimizar custos. “Caso contrário, dificultará o contato entre o prestador de serviço e o consumidor”, finaliza.
Corretor de imóveis: para ser empreendedor, planejamento é essencial
Postado por: Redimob | 06/02/2012 14:34:47
Fonte: Redação Redimob
Dominar a área de atuação, planejar o tempo para o início das atividades são alguns dos cuidados que o profissional deve ter ao abrir a própria imobiliária.
Abrir o próprio negócio é um sonho desafiador para muitos profissionais. Mas antes de sonhar em ser chefe de si mesmo, é necessário concentrar esforços no planejamento de cada passo a ser dado, afinal, qualquer lapso pode ter graves conseqüências para o andamento do negócio. O corretor de imóveis Rodrigo Barreto, dá algumas dicas em seu blog do que é necessário levar em conta quando o profissional decide montar a própria empresa.
Experiência na área imobiliária
Nunca é demais lembrar que para montar um negócio, o corretor de imóveis deve ter um profundo domínio da área de atuação em que pretende direcionar suas habilidades e ideias.
“No mercado não há espaço para amadorismo. A concorrência está cada vez mais feroz e firme em não perder um milímetro sequer da fatia desse bolo tão disputado. E, por outro lado, temos os consumidores cada dia mais perceptíveis em identificar empresas sérias, responsáveis e que possuam profissionais capacitados para atender seus anseios”.
Programar o início das atividades
O tempo em que pretende iniciar as atividades na própria imobiliária é outra fase que deve ter muito cuidado, alerta Barreto, pois o profissional será, neste momento, mais um administrador e operário. “O profissional terá que deixar, obrigatoriamente, de lado, a posição de corretor para a montagem do escritório. Tem que estar à frente de tudo e acompanhando todos os detalhes: reforma, maquinários, pessoal, mobília, entre outros pormenores, que são fundamentais para o bom funcionamento do negócio”, comenta o corretor de imóveis.
Cuidado com as despesas mensais
As despesas mensais devem ser bem calculadas. O empreendedor deve separar, como forma de capital para despesas futuras, o valor do aluguel, condomínio, despesas com material de expediente, água, luz, combustível, pessoal, telefone, publicidade, que seja suficiente para o período de um ano, recomenda o especialista.
“A empresa deve se gerir e se manter em pleno funcionamento no período em que não tiver movimentação comercial. Já o capital inicial é o principal para a montagem de toda a estrutura. É importante verificar as possíveis reformas, gastos com mão de obra e material; qual mobiliário necessário; equipamentos, como telefones, computadores, fax, impressora, ar condicionado, máquina pra café, geladeira ou frigobar".
Corretor empreendedor não é somente aquele que abre uma empresa ou escritório imobiliário. É também o profissional que investe em si mesmo; investe em qualificações, conhecimento e tempo em relacionar-se e fazer novos contatos.
Corretor de imóveis rumo ao empreendedorismo
Postado por: Redimob | 30/01/2012 15:58:27
Fonte: Redação Redimob Publicado também por SINDIMÓVEIS/SC e SINDIMÓVEIS/MG
http://www.sindimoveis-sc.org.br/index.php?cmd=noticia-unica&id=1435 e http://sindimoveismg.com.br/plus/modulos/noticias/ler.php?cdnoticia=204
Ter o próprio negócio é o sonho da maioria dos profissionais. Mas, como todo desafio, é importante realizar um planejamento estratégico para não ter surpresas desagradáveis.
Quem nunca quis deixar de ser funcionário e partir para o empreendedorismo? No ramo imobiliário não é diferente. Hoje é normal é o corretor de imóveis obter experiência e conhecimento em uma imobiliária e depois tomar a coragem de montar o próprio negócio. “Tudo que envolve o conhecido risco do empreendedorismo causa medo. Isso faz parte. Identificando as oportunidades e tirando bons proveitos delas, certamente se terá o sucesso”, afirma Rodrigo Barreto, em seu blog.
Para o corretor de imóveis que tem interesse em abrir o próprio negócio, mas está receoso de ser aplacado pelos riscos e incerteza de um mercado tão concorrido, seguem algumas dicas para dar o passo inicial.
Ter ou não ter sócio?
Sócio? Aí está uma questão de difícil tomada de decisão. Segundo Barreto, uma sociedade adequada pode ajudar o negócio imobiliário a dar certo. Já uma parceria errada pode trazer prejuízos e, muitas vezes, rompimentos de laços familiares e de amizade. “Em princípio, toda sociedade é benéfica. É sempre positivo poder dividir as tarefas do dia a dia, ter com quem discutir antes de tomar decisões, além de ser menos perigoso assumir riscos em conjunto. Mas antes é preciso estabelecer e definir metas e funções de cada um. Se possível, encontre um sócio que lhe venha agregar valor, melhor ainda, que some conhecimento ou algo que lhe seja deficiente”, ressalta.
Planejamento estratégico
Definido se irá ou não ter um sócio, o passo seguinte do corretor de imóveis deve ser um planejamento estratégico. Algumas perguntas devem-se ser feitas, de acordo com Barreto. “É sempre importante questionar-se: tenho realmente experiência profissional e conhecimento do mercado em que irei atuar para passar a devida segurança aos meus clientes? Em quanto tempo pretendo iniciar minhas atividades com meu escritório imobiliário montado? Qual será o capital, inicial e futuro, suficiente para manter a porta aberta até que minha empresa se torne conhecida e comece a dar retorno financeiro com a devida segurança?”, ressalta
O corretor deve lembrar que, tanto ele como o sócio (se for o caso), deve separar um capital para as despesas pessoais e familiares, afinal as despesas da casa ainda serão as mesmas mensalmente. “O valor necessário para o investimento nesta empreitada não se restringe somente ao negócio em si. Assim, é preciso separar capital para iniciar as atividades, capital para manutenção mensal da imobiliária e capital para manter a estrutura familiar sem deixá-la perecer durante o período. Isso, caso não queira recorrer aos empréstimos e juros de bancos”, comenta.
Outros pontos fundamentais são: localização, estrutura, equipamentos, pessoal, estratégias de marketing e inovações a serem escolhidas e adotadas para dar o prosseguimento ao objetivo em questão. Confira mais dicas nas próximas semanas sobre empreendedorismo no setor imobiliário.
Corretor de imóveis: invista no pós-venda
Postado por: Redimob | 16/01/2012 15:02:30
Fonte: Redação Redimob - Publicado também por Rede Secovi de Mato Grosso e SINDIMÓVEIS/SC http://redesecovimt.com.br/noticia.php?id=1349 e http://www.sindimoveis-sc.org.br/index.php?cmd=noticia-unica&id=1418
Não desapareça da vida do cliente após a venda do imóvel. Invista em um relacionamento duradouro que pode resultar, no futuro, em indicações e novos negócios.
O fechamento de um contrato é apenas o início de uma relação comercial que, dependendo do corretor, pode ser extremamente lucrativa e por longos anos. Segundo o corretor de imóveis Rodrigo Barreto, em seu post "O pós venda", esse relacionamento pode gerar, indiretamente, inúmeros outros negócios a partir das indicações que os clientes lhe fizerem.Venda você – “Um trabalho de marketing de relacionamento começa na venda, no primeiro contato com o cliente, até mesmo por telefone com as formas de abordagem e comunicação”.
Presenteie – “Após você ter ajudado o cliente a realizar o sonho da conquista de um patrimônio ou de mais um investimento imobiliário, terá que vender a ideia de que você seja seu corretor exclusivo. Isso fará, sem sombra de dúvida, que o cliente lhe indique aos amigos, parentes, colegas e qualquer pessoa que esteja precisando de uma consultoria imobiliária. Assim, como forma de gratidão, envie lembranças em datas comemorativas, como datas de aniversários dos familiares. Tome iniciativa. O resultado é sempre positivo”.
Quem não é visto não é lembrado – “Faça-se presente, não desapareça da convivência do seu cliente depois de finalizada a transação imobiliária. “Entre em contato, veja se está tudo certo na nova moradia, se ocorreu tudo bem com a mudança. Essas coisas começam a marcar a ideia que você faz a diferença”.
Tenha jogo de cintura no “fechamento do contrato”
Postado por: Redimob | 09/01/2012 15:17:56
Fonte: Redação Redimob
Nesta fase podem surgir dúvidas e muita insegurança. Esta é a hora do corretor de imóveis conduzir a negociação com habilidade.
O fechamento do contrato não é um momento confortável e fácil para o comprador e o corretor de imóveis, principalmente nos casos de aquisição de bens imóveis novos.Nesta fase, surgem várias dúvidas e muita insegurança no momento de assinar o documento, segundo o corretor de imóveis, Rodrigo Barreto. “Os clientes, normalmente, ficam se perguntando se fizeram um bom negócio ou se não estão perdendo dinheiro . Já vi casos de o cliente desistir da compra no exato momento da assinatura, por pura falta de condução na negociação o qual muitos profissionais têm dificuldade.
Quando o cliente demonstra qualquer reação de desistência, o corretor deve ter em mente tudo àquilo que está em jogo, e não ficar pensando nos honorários pela transação imobiliária. “O corretor deve encontrar uma saída. Uma das maneiras é fazendo perguntas para atiçar e, novamente, despertar a ideia de o cliente ficar com o imóvel”, comenta.
Normalmente, no fechamento do contrato, a negociação fica restrita à condição de solucionar alguns problemas questionados pelo comprador, como um novo prazo, outro tipo de piso, um desconto, o recebimento de uma carta de crédito ou FGTS e, ainda, outra forma de negociar parcelas intermediárias. “É importante o corretor empenhar-se nas soluções e quando retornar para o cliente deverá apenas dizer: negócio fechado. Posto isto, puxe o contrato e pergunte: em nome de quem eu posso fazer o contrato?”, finaliza Rodrigo.
Corretor de imóveis deve mostrar entusiasmo quando apresentar um imóvel
Postado por: Redimob | 02/01/2012 15:05:03
Fonte: Redação Redimob - Publicado também por SINDIMÓVEIS/PE
http://www.sindimoveis.com.br/index.php/component/content/article/71-corretor-de-imoveis-deve-mostrar-entusiasmo-quando-apresentar-um-imovel-
O entusiasmo tem que ser perceptível nas atitudes, sorriso, gestos e entonação da voz, além de ter vasto conhecimento do produto.
Se o corretor de imóveis consegue identificar o que o cliente busca, saberá quais são as soluções para cada necessidade exposta pelo cliente. Entusiasmo é a palavra-chave nesta hora, segundo o corretor de imóveis Rodrigo Barreto.“O entusiasmo tem que ser perceptível nas atitudes, sorriso, gestos e entonação da voz. Obrigatoriamente, há de se conhecer profundamente o produto que será apresentado. E, conhecer profundamente o produto, é sabê-lo sem titubear, valendo também as mesmas regras para o produto dos seus concorrentes”, explica o corretor em seu blog.
O corretor tem que ser preciso e focar nas necessidades apresentadas pelo cliente. O mais importante é despertar informações que satisfaçam e superem os desejos revelados, enquanto estava investigando o perfil do comprador.
“Procure identificar em cada característica do produto os benefícios que o valorizem ainda mais. Exemplo: Em vez de dizer “garagem no subsolo”, diga “os carros ficam protegidos do sol e da chuva no subsolo”, pois ressalta um benefício. Segurança, valorização, tranquilidade, conforto, status, quando atendem as necessidades do cliente, se tornam vantagens. E os clientes compram essas vantagens. É isso que concretiza a venda do imóvel," complementa.
Qualifique ainda mais sua apresentação. Informe, não só os benefícios do produto em si, mas os valores agregados. “É importante apontar informações referente ao comércio, escolas, hospitais, próximos do imóvel, que possam facilitar e proporcionar maior comodidade à rotina da família,” finaliza Rodrigo.
Blog: a facilidade da comunicação
Postado por: Redimob | 22/12/2011 15:52:41
Fonte: Redação Redimob - Postado também por SINDIMÓVEIS/SC (Sindicato dos Corretores de Imóveis de Santa Catarina) http://www.sindimoveis-sc.org.br/index.php?cmd=noticia-unica&id=1407
Compartilhar informações é a maneira que os corretores de imóveis utilizam para criar relevância e buscar novas parcerias.
Espaço para compartilhar informações, receber comentários e tecer relacionamentos. Assim podemos definir o blog, ferramenta que de simples “simples diário online”, passou a ter um papel estratégico tanto para as empresas como para os profissionais que querem adquirir relevância e credibilidade no meio em que atuam. No Redimob, o blog é uma das principais ferramentas que possibilitam ao usuário divulgar iniciativas e relacionar-se com outros profissionais, através de comentários e troca de informações. Este ano, o blog do corretor de imóveis e sócio da Consultoria Imobiliária Barreto & Oliveira, Rodrigo Barreto se destacou pela interatividade e divulgação de informações que possibilitaram a qualificação dos usuários da rede.
Para Rodrigo Barreto, que posta semanalmente informações relevantes sobre técnicas de vendas e situações envolvendo o dia a dia do corretor de imóveis, a utilização de ferramentas, como o blog, geram grande facilidade de comunicação e rapidez nas atualizações de dados ou informativos sobre o mercado.
“Quando o profissional consegue conquistar a confiança de seus clientes e, com sua permissão, faz parte da sua rede social, dá para ficar por dentro de muitas atividades diárias do mesmo, quando este é bem participativo, além, é claro, de ter a facilidade de se comunicar e mostra-se sempre visível e presente”, comenta Rodrigo.
Como vender a própria imagem?
A utilização de tais ferramentas possibilita ao profissional a conquista de relevância no mercado, ou seja, a venda da própria imagem. “A imagem do profissional deve ser coerente com o perfil apresentado nas redes sociais. O corretor imobiliário deve estar sempre atualizado e se aperfeiçoando continuamente, manter contato periódico com os clientes e colegas do ramo e, principalmente, ser participativo nos blogs. Se tiver cuidado com os excessos, pode fazer os clientes conhecerem um pouco a vida particular que o corretor de imóveis vivencia. O profissional tem que aparecer: quem não é visto não é lembrado”, afirma Barreto.
O corretor de imóveis, que é de Brasília (DF), já participava de várias redes sociais, mas viu no Redimob, uma oportunidade de manter-se informado sobre as novidades do mercado imobiliário. “Participar de uma rede social segmentada também proporciona ao profissional fazer novas amizades, promover contatos profissionais com foco em parcerias, inclusive em outros Estados e participar ativamente, contribuindo para a valorização desta profissão que respeito e a qual sinto imenso orgulho”, diz.
Investigue o perfil do cliente
Postado por: Redimob | 12/12/2011 11:23:00
Fonte: Redação Redimob
Conheça as perguntas que o corretor de imóveis pode fazer em um atendimento para identificar quem é o comprador e apresentar o melhor produto.
Como o corretor de imóveis irá saber o imóvel adequado para oferecer ao cliente se não estabelece uma comunicação estratégica? A venda é consequência de um processo fundamental que é a descoberta do perfil do comprador. Para identificar o problema, não existe regra mais eficaz do que fazer perguntas, diz o corretor de imóveis, Rodrigo Barreto, em seu blog. “É errado pensar que o corretor deve explicar, imediatamente, todas as dúvidas solicitadas pelo propenso comprador. Esse passo só deve ser dado a partir do momento que o profissional identifica qual o problema do cliente. Só assim poderá apresentar as possíveis soluções que atendam as necessidades de cada um”, comenta.
Com a identificação do problema, o corretor poderá rapidamente identificar qual produto disponível para venda e atenderá de forma mais satisfatória. “Através das perguntas, o corretor direciona a conversa. Claro que, tudo isso só acontece com consentimento do cliente. Para isso, ele deve perceber que é necessário ao corretor saber as necessidades dele e da família. Mas os clientes divergem em seus posicionamentos e receiam em repassar informações pessoais, até que tenham um mínimo de confiança para isso”, complementa.
Adapte a apresentação
Dependendo das respostas, o corretor deverá mudar o discurso de apresentação. “O corretor pode e deve treinar várias situações antes de fazer os atendimentos. É importante ter em mente algumas perguntas fundamentais para serem lançadas no meio da conversa, como o que, onde, e quando vai comprar?; Quem vai decidir?; Para quem é o produto?; Quanto pode gastar?; Como vai pagar? e, por fim: Por que quer ou precisa comprar?”, finaliza.
Desperte o interesse do cliente
Postado por: Redimob | 05/12/2011 11:14:31
Fonte: Redação Redimob
Para realizar uma abordagem competitiva no momento da venda do imóvel, não deixe o cliente só ouvindo. Faça com que ele seja participativo.
A abordagem ao cliente é a etapa do processo de vendas que tem o poder de levar a negociação adiante ou encerrar o que nem mesmo começou. Já avaliou se as suas estratégias de abordagem são competitivas?
O corretor de imóveis, Rodrigo Barreto, comenta no post “Como vender melhor-Parte III”, que o mais importante em toda abordagem de venda é fazer com que o cliente aceite dialogar. “Neste contexto, o cliente deve se sentir motivado e interessado ou, no mínimo, curioso em relação ao que se tem a dizer”, explica.
Mas conseguir este diálogo e estimular a participação não é uma tarefa fácil e envolve criatividade do corretor de imóveis. “Não deixe o cliente só ouvindo. Faço-o ser participativo. O primeiro passo para uma abordagem competitiva é descobrir no produto ou serviços imobiliários os benefícios que mais podem interessar ao seu cliente, e que o difere dos demais”, afirma.Tenha um roteiro
Seja pessoalmente ou via telefone, o corretor de imóveis deve ter um script ou roteiro, sugere Barreto. ”O script é fundamental para se fazer uma abordagem impactante, rápida e eficiente. Os clientes estão cada vez mais seletivos com o querem ouvir, ou a quem vão receber. É preciso transferir o interesse, que no início do diálogo está em você, para ele. Mas deve-se estudar bem esse roteiro para não se tornar meio robótico”, pontua.
O “roteiro” não é uma fórmula mágica, mas sempre que possível, corrija, atualize e aperfeiçoe no que for preciso, adaptando seu perfil para dar mais naturalidade ao se comunicar. “Assim, não se prolongue ao telefone. Desperte o interesse do cliente montando cenários e expectativas que o motive a recebê-lo. Mostre-se entusiasmado, com voz firme e em bom som em vez de uma voz baixinha e tímida. E na hora de agendar a visita, o corretor deve tomar a iniciativa, falando com segurança”, finaliza.
Captação de imóveis usados: o segredo da excelência
Postado por: Redimob | 28/11/2011 11:32:51
Fonte: Redação Redimob
Não ter receio de informar ao cliente sobre os valores reais do imóvel é um dos pontos chave da captação.
Os imóveis podem ser até os mesmos nas características. O que difere são as estratégias para comercializá-los. A captação de imóveis, se bem feita pelo corretor de imóveis, aumenta as chances de comercialização de imóveis usados.A avaliação do imóvel é um dos pontos chaves para concretizar o fechamento de autorização do anúncio, publicidade, divulgação, concedido pelo proprietário, exlica o corretor de imóveis Rodrigo Barreto, no post Captação- parte fundamental da venda.
“O corretor deve tomar muito cuidado ao fazer levantamento de preços, pois existem muitos anúncios com preços superfaturados, ou seja, preços fora da realidade. Assim, devemos pesquisar os preços informados não só em jornais e internet, mas, também, em cartórios e pelo boletim da conjuntura imobiliária,” explica Barreto.
Falar ao proprietário que o preço do imóvel vale X, quando o mesmo pensa que vale o dobro é uma situação delicada. Porém, o corretor deve ter ciência que é a sua própria imagem que está em jogo e é importante agir com verdade e ética.
“Não podemos simplesmente afirmar um preço só para agradar o ego do proprietário. É importante informar, ao cliente, o valor da avaliação do imóvel e verificar qual o valor que ele estava imaginando. Desta forma, a autorização deve conter dois valores: a avaliação feita pelo corretor e o valor autorizado, pelo cliente proprietário, para a venda. Assim, no futuro, o corretor estará respaldado pela seriedade e profissionalismo apresentado pelo documento. O proprietário perceberá isso no momento em que surgirem as propostas ou comentários dos clientes compradores”, afirma o corretor de imóveis.
Saber se vender e se colocar no lugar do cliente também faz parte do processo de captação. “O corretor deve aprender, primeiramente, a se vender aos olhos clínicos do dono do imóvel, mostrando suas posições, ética, responsabilidade, experiência e, fundamentalmente, a realidade em que se apresenta o mercado imobiliário”, finaliza.
Encontre os clientes no lugar certo
Postado por: Redimob | 16/11/2011 17:28:14
Fonte: Redação Redimob
Indicação, convencer clientes indecisos, buscar contato em eventos são algumas maneiras de prospectar novos clientes.
Onde estão os clientes? Esta é a principal indagação de muitos corretores de imóveis, que na ânsia de fazer novos negócios, lançam estratégias para captar clientes, principalmente quando os imóveis estão na fase de lançamento.“Antes de ir à busca de novos clientes, os corretores de imóveis precisam se preparar e estudar cada detalhe de todos os imóveis à venda em sua carteira e identificar o público alvo para cada produto determinado. Então, faz-se a ligação entre as informações”, explica o corretor de imóveis Rodrigo Barreto, em seu blog.
No caso da venda de imóveis novos, imóveis em lançamento, a estratégia adotada deve ser diferente da de imóveis usados, lembra Rodrigo. “São sete as etapas do processo de vendas, que incluem prospecção, abordagem, perguntas, apresentação e objeções, decisão, acompanhamento e fechamento”, comenta.
Nesta primeira etapa, Barreto dá dicas de como prospectar novos clientes:
1. Mesmo ausente da imobiliária, o corretor de imóveis continua sendo corretor. Nos encontros sociais, familiares, com os amigos, deve continuar promovendo seus negócios. Mas, lembre-se, seja sensato e moderado, para não se tornar inconveniente.
2. Solicitar aos clientes que recomendem amigos ou parentes, com intuito de aumentar sua carteira. Não podemos deixar de lado as indicações.
3. Tentar convencer os clientes indecisos. Tente pegar o número do telefone do cliente. Se a imobiliária não tiver uma ficha de cadastro, faça você mesmo a sua ficha.
4. O corretor de imóveis pode se utilizar, também, das listas de visitantes de empreendimentos anteriores, feiras de imóveis, catálogos de classes profissionais e, fundamentalmente, aproveitar os eventos sociais para conhecer cada vez mais pessoas.
Acesse o artigo completo “Pra vender melhor - parte II”
Você sabe tudo sobre o imóvel que está vendendo?
Postado por: Redimob | 07/11/2011 15:49:06
Fonte: Redação Redimob - Publicado também por CRECI/ES http://www.crecies.gov.br/2011/11/voce-sabe-tudo-sobre-o-imovel-que-esta-vendendo/
Informações sobre o comércio local, escolas, segurança e documentação do imóvel também podem ser questionados pelos clientes no momento da venda.
No mundo das vendas, as informações são preciosas e é o que pode fazer a diferença para o cliente e consequentemente para o vendedor. O que é necessário o corretor de imóveis saber sobre o imóvel para passar credibilidade e confiança ao possível comprador? A resposta é: tudo. “Devemos perceber as qualidades e os defeitos do produto que possam influir na tomada de decisão do cliente. Nesta fase, sem receio, devemos identificar a pessoa que possa mostrar-nos os pontos fortes e fracos do produto”, explica o corretor de imóveis Rodrigo Barreto, em seu blog.
Normalmente o proprietário, mesmo não tendo um profundo conhecimento de vendas, conhece todos os detalhes desde problemas, com suas possíveis soluções até os pontos qualitativos que podem gerar o desejo pela compra do imóvel. “O corretor precisa utilizar desta ferramenta para tentar identificar quaisquer dúvidas que possam surgir junto ao cliente”, explica Barreto.
“Outras informações podem passar despercebidas e são de suma importância: tempo de construção, qual a construtora responsável, documentação do imóvel, motivo da venda, vizinhança, comércio local, escolas, segurança, são alguns detalhes que podem ser questionados”, lembra o corretor de imóveis. “O máximo conhecimento do produto, quando não exigida pela empresa imobiliária, deve ser tomada e exercida pelo próprio corretor.”
Estas técnicas, certamente o farão chegar mais próximo do êxito na comercialização do imóvel ou de outros produtos e evitarão desperdícios de tempo e dinheiro.
Pra vender melhor - Blog de Rodrigo Barreto
Corretor de imóveis também precisa de segurança quando vende o imóvel
Postado por: Redimob | 31/10/2011 14:38:13
Fonte: Redação Redimob
Ter o máximo de informações sobre os possíveis compradores gera segurança e diferencial no atendimento, segundo especialista.
Não é só o proprietário que deve se preocupar com a segurança na hora da compra do imóvel. Com o grande índice de violência no país, o corretor de imóveis também deve buscar mecanismos em sua rotina de atendimento para evitar surpresas desagradáveis.“Tenho percebido há muito tempo que alguns corretores não se preocupam quando um possível cliente liga interessado em conhecer uma unidade disponível. Essa é uma preocupação que as imobiliárias, corretores e proprietários de imóveis, devem ter. Da mesma forma, os vendedores proprietários que abrem as portas de suas casas com muita facilidade sem saber, ao menos, de quem se trata,” afirma o corretor de imóveis Rodrigo Barreto, em seu blog.
Informações sobre o cliente
Ter o máximo de informações dos clientes é um processo de fundamental importância na visão de Barreto. “Normalmente os clientes compradores não gostam de passar informações pessoais por telefone aos corretores. Mas isto gera maior credibilidade no trabalho dos profissionais do ramo imobiliário. Além disso, este é o mínimo para se ter segurança, tanto para os corretores de imóveis como para as famílias que aguardam receber em suas casas um possível cliente comprador,” comenta.
Alguns clientes podem não se sentirem à vontade ao transmitir algumas informações pessoais. Mesmo assim, esta é uma ação que pode fazer a diferença mais tarde. “Se o cliente passar uma informação truncada, facilmente o corretor perceberá que há algo de errado com as informações prestadas. Por outro lado, os verdadeiros clientes ao perceberem este diferencial no atendimento, caso tenha interesse em vender seu imóvel, não terão dúvida a qual profissional irá confiar a comercialização do seu patrimônio”, explica.
Essas dicas além de prevenir possíveis atos criminosos podem evitar prejuízos com despesas e indenizações pela falta de responsabilidade, compromisso e o cuidado necessário com a prestação do serviço, ao qual o profissional deve estar sempre empenhado.
Antecipe o pagamento do imóvel
Postado por: Redimob | 24/10/2011 15:41:43
Fonte: Redação Redimob - Publicado também por CRECI/SC.
http://www.creci-sc.gov.br/controller?command=noticia.Detail&id=1111
Não basta a prestação caber no bolso. Saiba quanto ganha o comprador, se quitar o imóvel antes do prazo.Deixar de lado a emoção e ser mais racional na hora da aquisição da casa própria pode ser o fator mais complicado de ser colocado em prática. É necessário ter conhecimento de todas as possibilidades para compra, inclusive como antecipar o pagamento do imóvel, segundo o corretor de imóveis Rodrigo Barreto postou em seu blog. “Há muitos clientes que levam em conta apenas se a prestação cabe no bolso. Não se preocupam muito com os descontos para quitação antecipada oferecida pelos bancos”, pontua Barreto.
Vantagens do pagamento antecipado
Contentar-se apenas em pagar a prestação mensal da casa própria pode render caro no final deste processo. “O valor do imóvel pode aumentar em média de 15 a 20% ao ano”, comenta.
A pedido do Redimob, o corretor de imóveis Rodrigo Barreto simulou a compra de um imóvel no valor de 330 mil, no qual o cliente deu o valor de entrada de R$ 150 mil e financiou o valor de R$ 180 mil em 20 anos (240 meses).
“Com parcelas decrescentes e juros médios de 10,5%, o valor total financiado é de R$ 382.359,65. Ou seja, em 20 anos, o imóvel que o cliente adquiriu por R$ 330 mil, o cliente pagará R$ 532 mil,” explica o corretor que também enfatiza: estes valores podem variar de acordo com a instituição financeira.
Se o cliente deseja antecipar a quitação para 60 meses, por exemplo, pagará R$ 415 mil em cinco anos. Considerando uma valorização do imóvel a 10% anual, ao término da quitação, este mesmo imóvel poderá valer R$ 531 mil no mercado.
Uma taxa diferenciada pode não influenciar tanto nas parcelas mensais, mas no montante final, no longo prazo, certamente fará uma grande diferença.
“Justamente essa pequena diferença ao longo dos anos, caso se faça uma poupança, poderá ajudar em alguns custos futuro, principalmente com o imóvel, manutenções, impostos ou quitação de algumas parcelas futuras”, ressalta Barreto.
Instituições com taxas relevantes e bem atrativas nesta concorrência na venda de crédito imobiliário é o que não faltam. Portanto, só um bom planejamento, faz com que o cliente realize um bom negócio e tenha ganhos futuros.
Confira no post Financiamento Imobiliário, de Rodrigo Barreto, algumas opções de financiamento para a aquisição da casa própria.
Confira as despesas que muitos esquecem na hora de comprar um imóvel
Postado por: Redimob | 17/10/2011 16:27:16
Fonte: Redação Redimob
Cerca de 2,2% do valor do imóvel é o mínimo gasto com documentação.
A euforia com a compra da casa própria pode fazer com que o comprador não se atente para um detalhe importante: as despesas com a documentação. Segundo o corretor de imóveis Rodrigo Barreto postou em seu blog, em um apartamento no valor de R$ 500 mil, por exemplo, a despesa mínima com os documentos é de aproximadamente R$ 11.410,00 o que corresponde a 2,2% o valor do imóvel.
Quando o comprador adquire um imóvel novo ou usado, um dos primeiros passos é escolher a transferência por meio da escritura ou registro do imóvel.
Segundo Rodrigo Barreto, o preço médio da escritura é de R$870,00 e pode ser feita em qualquer cartório. “Para a concretização deste ato necessita, ainda, das certidões retiradas em cartórios: certidão de protesto, da justiça federal, tutelar, fiscais.”
No caso de registro, o vendedor transfere o bem imóvel para o comprador, o que é mais seguro para ambos. “Nesta situação, o número de documentos é maior. Para dar continuidade ao processo, deve-se levar a nova escritura e todos os documentos solicitados anteriormente. O custo do registro será cobrado de acordo com o preço do imóvel.”
Outro imposto que é necessário incluir nas despesas da venda do imóvel é o ITBI (imposto de transmissão de bens imóveis), que corresponde a 2% do valor do bem e os custos com a escritura.
Em caso de imóvel usado, se o vendedor é pessoal jurídica, também será necessário providenciar documentações . Confira o material complementar.
Documentação para financiamentos
Caso a aquisição seja por meio de financiamento, a exigência com a documentação é ainda maior.
“A lista de documentos necessários, o qual influenciará no aumento das despesas vão desde cópias autenticadas de documentos pessoais, como RG, CPF, certidão de casamento; certidões negativas de distribuição de feitos estaduais (inclusive executivos fiscais), de feitos cíveis federais, trabalhistas, de protestos, de INSS e receita federal, bem como honorários com o profissional que fará a apresentação dos documentos perante o agente financeiro (crédito imobiliário).
Blog de Rodrigo Barreto - Qual o custo de comprar um imóvel?
Quando os imóveis usados são um bom negócio
Postado por: Redimob | 10/10/2011 14:09:05
Fonte: Redação Redimob
A moradia imediata não é o único motivo para a compra. Novos investidores que buscam renda através da locação também procuram este tipo de imóvel. 
Se o tempo é de lançamentos de imóveis novos, os imóveis usados também estão obtendo destaque e preferências entre os compradores. Pesquisa do Conselho Regional de Corretores de Imóveis do Estado de São Paulo (CRECI-SP), divulgada no fim do mês de setembro aponta alta de 85,76% nas vendas de imóveis usados em São Paulo.
Não só a procura está em alta. Os preços também tiveram aumento, em média, 1,9% em setembro, ante 1,7% registrado no mês anterior, segundo o indicador elaborado pela Fundação Instituto de Pesquisa Econômica (Fipe) e pela Zap Imóveis.
Por que há tanta procura de imóveis usados? E quem os procura?
“A preferência por imóveis usados surgem, na maioria das vezes, pela necessidade da moradia imediata. Nestes casos, os compradores não contam com tempo, prazo para a entrega de um imóvel em construção ou não dispõem, financeiramente, do valor mensal das prestações mais as mensalidades do aluguel da sua atual residência”, afirma o corretor de imóveis Rodrigo Barreto, em seu blog.
Outra força que leva a crescente busca por investimentos em moradias usadas são as oportunidades que se visualiza por meio da renda oriunda da locação. “Nesta nova realidade, os novos investidores, por não possuírem a maior parte do capital necessário para aquisição do bem imóvel, recorrem aos financiamentos bancários que, por sua vez, está muito atrativo e facilita a compra. Isso incentiva os consumidores, já que a renda do aluguel ajudará no pagamento das prestações provenientes do financiamento realizado”, completa Barreto.
Imóvel para solteiros
O perfil dos compradores com interesse nos usados é bem diversificado. Mas, entre os jovens, percebem-se os solteiros, que ainda moram com os pais e com capital disponível suficiente para pagar parte do imóvel, diz Barreto.
Outros jovens interessados são os noivos que, normalmente, se programam para realizar essas conquistas, mas às vezes por uma antecipação não programada, a necessidade, oportunidade e o bom momento para, também, antecipar a obtenção da casa própria, que inevitavelmente, tem que estar pronta para habitação”, completa.
Confira o artigo completo no blog de Rodrigo Barreto.
Investimento em imóveis comerciais: prós e contras
Postado por: Redimob | 03/10/2011 18:48:42
Fonte: Redação Redimob
Segundo especialista, a localização do imóvel é fator de peso na hora de obter ganhos.
O investimento em imóveis não é apenas a garantia de um patrimônio, mas também uma possibilidade de obter um ganho mensal através da locação. Mas atualmente, o que é vantajoso? Imóveis comerciais ou residenciais?
Segundo levantamento da Lello, empresa líder em administração imobiliária no Estado de São Paulo, dados do segundo trimestre deste ano apontam que salas e conjuntos comerciais representaram 41% do total de novas locações do setor, seguidas pelas casas comerciais, com 26%, e pelos salões, com 15%. As lojas representaram 10% do total de novos contratos, galpões, 6% e terrenos, 2%.
Segundo o corretor de imóveis, Rodrigo Barreto, se o investidor aplicar recursos em imóveis como salas e lojas, a renda é superior comparado com o rendimento vindo de imóveis residenciais.
“O ganho é proporcional ao risco. Só que, no caso dos imóveis comerciais existe um risco maior, já que são destinados, normalmente, às empresas que estão iniciando uma atividade comercial. Quanto tempo durará esta atividade comercial?”, questiona Barreto.
Portanto, para aqueles que querem investir em imóveis comerciais a localização tem um peso maior que o tamanho do imóvel. “Em Brasília, nas áreas comerciais das Asas Sul e Norte, por exemplo, não há facilidade de encontrar lojas disponíveis, principalmente as de frente para a pista principal, que são as mais procuradas. Assim, aos que pretendem arriscar nesta área, devem ter experiência. A localização comercial pode sofrer alterações com o tempo.
É hora de vender
Postado por: Redimob | 27/09/2011 18:07:23
Fonte: Redação Redimob
Segundo especialista, hoje a venda é oportuna para quem adquiriu imóvel pronto há mais de dois anos, pois a lucratividade já é razoável. Mas é necessário conhecimento do mercado.
Em agosto, o preço médio do metro quadrado teve alta de 1,7% e atingiu a marca de R$ 5.824 no país, segundo levantamento realizado pela Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas (Fipe). Afinal, o momento é para comprar ou para vender? O que esperar dos preços dos imóveis daqui pra frente?
O momento é oportuno para vender, isto para quem adquiriu o imóvel pronto há mais de dois anos, pois a lucratividade já é bem razoável, na visão do corretor de imóveis e especialista Rodrigo Barreto, que postou em seu blog um artigo sobre o tema.
“Para os que querem comprar e investir, o momento também é propício. O importante é ficar atento e, de preferência, consultar um corretor de imóveis. Muitos caem no erro de achar que conhecem bem o mercado só por acompanhar os anúncios publicados em jornais e internet”, ressalta.
Barreto exemplifica que em Brasília, percebe-se que os imóveis de lançamento e imóveis na planta, sofrem um recuo maior na valorização e, até mesmo, retrocesso nos preços praticados em relação aos imóveis de terceiros. “Isso acontece na Capital Federal em função da maior parte das unidades serem comercializadas para investidores que adquirem mais de um imóvel no mesmo empreendimento,” explica.
Essa especulação no mercado imobiliário faz com que o inchaço dos preços não suporte a realidade, atenta Barreto. “Já nos imóveis usados, não existe essa possibilidade. Mesmo que, no início das obras ou das vendas, os valores dos imóveis de lançamentos influenciem nos preços dos usados, não é o suficiente para manter a estabilidade como as unidades prontas.”
Postado por: Redimob | 19/09/2011 16:57:46
Fonte: Redação Redimob
Segundo especialista, os investidores enxergam nessas oportunidades uma forma de aplicação de pequeno risco, com garantia de retorno pela valorização.
Jovens solteiros e independentes, recém-casados e sem filhos ou apenas profissionais que ainda não tem condições de adquirir a casa própria. Estes são perfis daqueles que tem buscado imóveis de 1 e 2 quartos.
E foi observando esta fatia de clientes que os investidores começaram a olhar para estes imóveis como uma oportunidade para realizar bons investimentos. Segundo o corretor de imóveis e administrador de empresas Rodrigo Barreto, que postou em seu blog o artigo “Aumenta cada vez mais a procura por imóveis menores”, há uma facilidade muito grande de comercializar esses imóveis, pela quantidade de jovens que se implantam na cidade, universitários, novos concursados, novos casais, entre outros.
“Os investidores enxergam, nessas oportunidades, uma forma de aplicação de pequeno risco e com a possibilidade, de converter o capital aplicado, mesmo o imóvel estando alugado ou em construção, com a certeza de retorno pela valorização.”
Contradições ou tendências do mercado?
A grande procura reflete no preço. Um levantamento realizado pelo Sindicato da Habitação do Distrito Federal (Secovi-DF), em parceria com a Econsult Consultoria Econômica, com 23.605 imóveis do DF, aponta que em julho, o preço médio do metro quadrado de uma quitinete e apartamento de um quarto variaram entre R$ 8.148,00 e R$ 8.835,00, respectivamente. Apartamentos de dois quartos apresentaram média de R$ 7.927,00 o metro quadrado, sendo aproximadamente 10% mais barato que o apartamento de um quarto.
E se está assim, a tendência é continuar, na visão de Barreto. “A procura ainda continuará em alta, mesmo que o preço do metro quadrado seja mais elevado que unidades imóveis de três ou mais quartos. Normalmente é assim, os imóveis menores têm uma valorização maior, justamente por ser mais comercial, tanto na venda como na locação”, assegura.
Os caminhos para a compra da casa própria
Postado por: Redimob | 12/09/2011 17:10:04
Fonte: Redação Redimob - Publicado por CRECI/SC http://www.creci-sc.gov.br/controller?command=noticia.Detail&id=1094
O crédito imobiliário passa por um bom momento, mas os clientes também buscam outras alternativas, além do financiamento.
Na visão de muitos especialistas, o setor imobiliário ainda tem muito espaço para crescer, tanto no setor das edificações, comercialização e tomada de financiamentos. O crédito imobiliário tão cedo não perderá a força. “Nossa participação, em relação ao PIB, ainda é muito baixa, mesmo tendo crescido três vezes desde 2008 o percentual de habitações financiadas”, explica o corretor de imóveis e administrador de empresas, Rodrigo Barreto.Quando se fala em adquirir imóvel, as saídas vão além do crédito imobiliário. Barreto atenta para os proprietários de imóveis que se interessam, por necessidade ou desejo, em trocar seus imóveis por outros, maiores ou em localidade mais valorizadas. “Mesmo não possuindo capital próprio ou tendo pequena parte para realizar o sonho da conquista da nova moradia, contam com capital imobilizado, que é o imóvel próprio, oferecendo-o como parte de pagamento pela nova residência ou solicitando, por meio de contrato, prazo para vendê-lo e transformá-lo em moeda corrente”, comenta.
Desta forma, surgem outros consumidores que recorrem ao financiamento. Os mutuários com idade inferior aos 35 anos são um deles. “Esta fatia do mercado muito interessa às empresas creditícias. E, também, com a percepção do crescente espaço no setor de construção civil e comercialização de imóveis, os bancos esperam que a demanda em busca do crédito imobiliário aumente,” ressalta.
O momento é muito oportuno, mas é necessário estar atento, na visão de Barreto. “Os agentes financeiros oferecem taxas atrativas e prestações que cabem no bolso dos clientes, para não gerar uma situação de se tornarem inadimplentes no futuro, o que seria trágico para essas instituições".
O que explica a supervalorização dos preços dos imóveis?
Postado por: Redimob | 06/09/2011 17:12:00
Fonte: Redação Redimob
Segundo especialista, enquanto houver consumidor com capital disponível, os preços vão custar a se estabilizar. 
Na última semana, veículos de comunicação de todo país abordaram a valorização dos imóveis nas principais capitais. Segundo dados do índice FipeZap, divulgado ontem pela Fipe (Fundação Instituto de Pesquisa Econômica), o preço do metro quadrado dos imóveis desacelerou pelo quarto mês consecutivo, mas subiu 1,7%. Isto significa que o preço do metro quadrado chegou a quase R$6 mil reais no Brasil. O que podemos esperar para os próximos meses?
O corretor de imóveis e administrador de empresas Rodrigo Barreto, de Brasília, publicou em seu blog, no Redimob, que o conjunto de medidas que facilitam a aquisição do imóvel contribuem para a alta dos preços.
“Tempos atrás, ao financiar um imóvel, não existiam taxas pré-fixadas e muito menos parcelas fixas, o que dirá decrescente. Pagavam-se dez ou mais anos, as parcelas aumentavam e percebia-se um saldo devedor bem próximo do valor inicial contratado. Taxa de emprego em baixa, inflação altíssima e a não estabilidade da economia brasileira também contribuíam. E, mesmo assim, com muita dificuldade, as pessoas compravam seus imóveis”, explica Barreto.
Mesmo que hoje o crédito esteja facilitado, Barreto acredita na desaceleração dos preços. “Chegará o momento em que os consumidores não disporão de certos valores que satisfaça a compra de imóveis tão caros. Mas enquanto houver consumidor com capital ou poder de compra disponível isso retardará esse acontecimento.”
Outra questão importante ressaltada por Barreto: os preços de anúncios nem sempre são os preços de venda. “Percebemos facilmente divulgações de imóveis com preços fora do valor comercial. Isso acontece, regularmente, por avaliações mal feitas”, finaliza.
Clique aqui e confira o artigo completo de Rodrigo Barreto.A um passo do futuro
Postado por: Redimob | 26/08/2011 17:53:57
Corretores de imóveis apontam o uso da tecnologia e o trabalho baseado na consultoria como uma das principais características do profissional dos próximos anos.
Consultor de qualidade
Já passou o tempo em que o corretor só precisava conhecer muito bem o produto e ficar esperando o telefone tocar para realizar uma venda, na visão do corretor de imóveis Rodrigo Barreto, que atua em Brasília (DF). “Com clientes cada vez mais exigentes que valorizam um atendimento diferenciado, o corretor precisará agir com rapidez e precisão nas informações, utilizando ferramentas tecnológicas que facilitem a comunicação e evitem perda de tempo, trazendo ainda mais benefícios”, comenta.
Além de ter conhecimento, proatividade, espírito de empreendedor, o corretor terá que ter obrigatoriamente um curso superior, na opinião do diretor Secretário do Conselho Regional dos Corretores de Imóveis de Minas Gerais (CRECI-MG), Vinícius Araújo. “O corretor deverá ter um perfil mais voltado em ser um consultor, ou seja, atender a expectativa do cliente através de sua destreza e domínio do assunto”, pontua.
Saber sobre o rumo dos corretores de imóveis nos próximos anos é um passo que inicia desde agora. Muitas das transformações já estamos acompanhando e a tendência é que elas se intensifiquem no decorrer dos anos.
A bolha imobiliária sob a ótica dos corretores de imóveis
O assunto divide opiniões, mas profissionais acreditam na estabilização dos valoresPor: Redação Redimob. | segunda-feira, 4 de julho de 2011 14:27
Você, corretor de imóveis acredita que estamos enfrentando uma bolha no setor imobiliário? A pergunta, veiculada na área de perguntas e respostas, movimentou o Redimob e dividiu opiniões: afinal, como os profissionais do mercado imobiliário avaliam a questão da alta dos preços dos imóveis?O corretor de imóveis e usuário do Redimob, Rodrigo Barreto, acredita na estabilização dos preços pela própria lei da oferta e da procura. “É fato que em Brasília, local onde atuo, os preços estejam bem altos. Porém quando se há pouca procura por determinado produto, a tendência é o valor cair. Acredito que a valorização diminuirá até o ponto dos preços estabilizarem”, comenta.
A corretora de imóveis e usuária Tânia presenciou a bolha quando residia nos Estados Unidos, e por isso acredita que a chance de acontecer no Brasil é menor, mas não impossível. “Temos um déficit habitacional muito grande para a população de baixa renda. Já os imóveis para classe média alta, se continuarem a crescer, logo não teremos para quem vender. Mesmo se tivermos, os futuros proprietários não terão para quem alugar, pois a maioria desses imóveis são comprados não para a moradia própria mas para especulação”, afirma.
“Já estamos sentindo os efeitos.” Esta é a opinião do usuário Winneton. “Penso que algumas construtoras sofrerão consideravelmente em comercializar seus produtos, podendo se estender a bons meses ou acarretar no atraso do início das obras de construção de alguns produtos. Para quem tem pressa, será ruim”, comenta.
Aproveite a área de perguntas e respostas para tirar suas dúvidas, gerar novos conteúdos e promover o debate dentro da rede. O próximo destaque no Redimob pode ser a sua pergunta!
Primeira abordagem ao cliente pode ser decisiva durante a venda
Segundo especialista, no primeiro contato o corretor de imóveis não deve pensar na comissão, mas na satisfação do clientePor: Redação Redimob. | sexta-feira, 29 de julho de 2011 11:34 - Postado também por CRECI/SC e CRECI/BA
http://www.creci-sc.gov.br/controller?command=noticia.Detail&id=1012 e http://www.creciba.org.br/news_item.asp?NewsID=314
Uma venda é composta de vários processos. Pensar no fechamento do negócio é válido, mas não é tudo. A venda começa desde o primeiro contato com o cliente e este passo pode ser decisivo para todo o processo. A pergunta é: Como garantir que sua abordagem tenha sucesso?Para o especialista em desenvolvimento de pessoas, André Vinícius, o primeiro passo é colocar a comissão em segundo plano.
“Quando pensamos somente no resultado de nossas ações e não mantemos a atenção na estratégia para atingir os objetivos que traçamos, perdemos o foco. É como querer o pódio sem disputar a corrida. Neste primeiro contato, o pensamento deve estar voltado para a satisfação do cliente”, explica André Vinícius.
Um dos componentes da abordagem eficaz é a informação, portanto ser relevante é fundamental. “Você precisa conhecer tudo sobre o seu cliente, pois só assim terá êxito em sua estratégia. Informação é o que torna você competitivo frente aos demais concorrentes”, dia o especialista.
Abordagem que muda a venda
A busca de informações faz com que o corretor de imóveis consiga segurança em oferecer o melhor negócio ao cliente. O corretor de imóveis Rodrigo Barreto,de Brasília, soube tirar proveito da primeira abordagem, quando um casal recém-casado e sem filhos o procurou para comprar uma kitinete. Por meio da identificação ao longo do bate-papo informal, o corretor descobriu que o cliente gostava de fazer leituras, que pretendiam ter filhos e, que ainda, não possuíam imóvel próprio.
“Coloquei, neste caso, várias situações importantes para a tomada de decisão do casal. Como o imóvel só seria entregue no prazo de dois anos, sugeri que eles poderiam morar de aluguel em um imóvel maior e se estariam preparados para pagar aluguel e a prestação da kitinete”, lembra o corretor.
O casal desistiu da kitinete e resolveu adquirir um imóvel de três quartos, com suíte, em uma região mais afastada do centro da cidade pelo mesmo preço, condições e prazo para a entrega.
Para Barreto é importante ser claro e transparente nas colocações em relação ao produto ou comentários em relação ao mercado. “Aborde sempre os prós e contras. Só conhecendo o imóvel, a região, a vizinhança é que poderemos encontrar possíveis soluções.”, afirma.
O especialista André Vinícius concorda. “A sua preparação, tranqüilidade e disposição para resolver o problema do cliente é o que vai definir os rumos da negociação”, finaliza.
Artigo Publicado na Revista Plano Brasília - página 68 - Mercado Imobiliário
08 de Fevereiro de 2011
Ano 9 . Edição 83 .
Feirões de imóveis: consumidor deve buscar informações antes da compra
Postado por: Redimob | 21/05/2012 14:05:19
Panfletos, orçamentos e modelo de contrato padrão são itens que devem ser observados pelo comprador.
Os Feirões da Casa Própria oportunizam aos consumidores vantagens de reunir em único lugar várias opções de imóveis. Em São Paulo, por exemplo, o volume de negócios fechados durante o 8º Feirão Caixa da Casa Própria aumentou 19,9% em relação ao ano passado. Este ano, os valores negociados chegaram a R$ 2,5 bilhões, com mais de 21.155 contratos encaminhados.
As opções e variedades são muitas, mas quando a emoção fala mais alto, o cliente nem sempre analisa se aquele realmente é o melhor negócio. “É fundamental colher o máximo de informações sobre cada produto. Panfletos, orçamentos e, quando possível, modelo de contrato padrão”, ressalta o corretor de imóveis Rodrigo Barreto, que acrescenta.
“Nesta situação, além das informações sobre as unidades disponíveis para venda, o consumidor tem que analisar o perfil das empresas vendedoras e construtoras e identificar satisfação ou insatisfação de outros consumidores”.
Os corretores também devem aproveitar a oportunidade e buscar alternativas para obter destaque no mercado. “O profissional tem que trabalhar com zelo, transparência e cuidado com todos os clientes. Muitos na euforia de bater metas em menos espaço de tempo, fazem o consumidor assinar o contrato no ato, omitindo realidades e alguns pontos negativos que possam surgir”, pontua, em seu blog.
As palavras que resumem o comportamento do consumidor nos feirões de imóveis são "calma e paciência" para encontrar um imóvel que atenda aos anseios da família e com condições interessantes.
Os Feirões da Casa Própria oportunizam aos consumidores vantagens de reunir em único lugar várias opções de imóveis. Em São Paulo, por exemplo, o volume de negócios fechados durante o 8º Feirão Caixa da Casa Própria aumentou 19,9% em relação ao ano passado. Este ano, os valores negociados chegaram a R$ 2,5 bilhões, com mais de 21.155 contratos encaminhados. As opções e variedades são muitas, mas quando a emoção fala mais alto, o cliente nem sempre analisa se aquele realmente é o melhor negócio. “É fundamental colher o máximo de informações sobre cada produto. Panfletos, orçamentos e, quando possível, modelo de contrato padrão”, ressalta o corretor de imóveis Rodrigo Barreto, que acrescenta.
“Nesta situação, além das informações sobre as unidades disponíveis para venda, o consumidor tem que analisar o perfil das empresas vendedoras e construtoras e identificar satisfação ou insatisfação de outros consumidores”.
Os corretores também devem aproveitar a oportunidade e buscar alternativas para obter destaque no mercado. “O profissional tem que trabalhar com zelo, transparência e cuidado com todos os clientes. Muitos na euforia de bater metas em menos espaço de tempo, fazem o consumidor assinar o contrato no ato, omitindo realidades e alguns pontos negativos que possam surgir”, pontua, em seu blog.
As palavras que resumem o comportamento do consumidor nos feirões de imóveis são "calma e paciência" para encontrar um imóvel que atenda aos anseios da família e com condições interessantes.
Com a febre da compra de imóveis na planta, que traz condições facilitadas aos compradores, os problemas também apareceram em grande escala. Atraso na entrega da obra está entre as principais reclamações dos clientes. Mas o que acontece quando o cliente não cumpre a sua parte? 
