CURSO PRÁTICO DE CAPTAÇÃO DE IMÓVEIS - VENDA E LOCAÇÃO

PARTE 

1. Qual é a função do Corretor de Imóveis?

1.1. O que é ter sucesso no mercado imobiliário?

1.2. Como ter sucesso no mercado imobiliário?

1.3. Corretor é vendedor?

2. Formas de captar imóveis

2.1. Captação Ativa

2.1.1. Jornais

2.1.2. Faixas

2.2. Captação Receptiva

2.2.1. Indicação

2.2.2. Publicidade/ propaganda

2.2.3. Clientes interessados em adquirir novos imóveis

3. Modelos de Corretor de Imóveis

3.1. Corretor acomodado

3.2. Corretor vendedor

3.3. Corretor captador

4. Atendimento captação receptiva

4.1. Atendimento telefônico

4.2. Atendimento pessoal

5. Atendimento captação ativa

5.1. Atendimento telefônico

5.2. Atendimento pessoal

5.3. Cadastramento de clientes/ Planilhas

6. Noções básicas de avaliação de imóveis

6.1. Pesquisa de Preços

6.2. Valor médio

6.3. Valor de mercado

6.4. Valor de venda

7. Rebatendo questionamentos de clientes

7.1. Honorário

7.2. Exclusividade

7.3. Prazo

8. Documentos obrigatórios

8.1. Autorização

8.2. Ficha de cadastro de bem imóvel

8.3. Termo de visitas

8.4. Proposta de Compra e Venda de Bem Imóvel

8.5. Contrato de prestação de consultoria imobiliária

8.6. Qualidade do material apresentado aos clientes

9. Debate

        9.1. Perguntas, respostas e troca de ideias e conhecimento

PARTE II 

10. Renda fixa mensal

8.1. Quanto você quer ganhar por mês?

8.2. Administração de bens imóveis

11. Locação e suas responsabilidades

11.1. Ficha de cadastro de bem imóvel

11.2. Anúncios e seus valores

11.3. Documentos necessários

11.4. Análise cadastral e de crédito

11.5. Laudo de vistoria

12. Contratos

12.1. Quem elabora o contrato?

12.2. Contrato de compra e venda

12.3. Contrato de administração de bens imóveis

12.4. Contrato de locação

13. Aluguel garantido e tipos de garantias locatícias

13.1. Fiadores

13.2. Caução fiança

13.3. Título de capitalização

13.4. Seguro fiança

14. Equipe de corretores

14.1. Autônomo x Empregado

15. Endereço comercial

15.1. Autônomo: trabalhar em casa ou escritório

15.2. O seu escritório tem estrutura de alto padrão?

15.3. Custo para manter um escritório?

15.4. Endereço comercial oferece credibilidade?

16. Debate

       16.1. Perguntas, respostas e troca de ideias e conhecimento